客户拿一叠参考图来，说要开发 40 个款。我们通常会先问五个问题，答案决定款数、结构与定价，比直接画图有用。
五个问题
第一，上一季卖得最好的三个款，客单价是多少；第二，退货率最高的原因是什么；第三，主力客群的年龄与身形分布；第四，上新节奏是每周还是每月；第五，预算里有多少留给定织定染。
款数不是越多越好
一个新系列 12–20 个款，通常能覆盖主力价格带与场景。款太多，每个款的拍摄、详情页、库存成本都会上去，反而拉低整体周转。我们一般建议首季 12–16 款，跑出数据再扩。
色系配比按场景分
通勤场景以低饱和为主，基础色占 60%，点缀色 30%，记忆色 10%。度假与年轻线可以反过来。配比定下来，面料采购也能合并，成本下降。
价格带要留出层次
主力款守住中价位，做一个高价位的形象款，再做一个低价位的引流款。三层的比例建议 6:1:3。这一层结构在企划阶段就要写进款式表，不能等开发完再调整。