每年六到八月，广州中大轻纺城进入淡季。档口出货量下降，报价松动，对准备秋冬货的客户来说，反而是锁料的好时机。我们这段时间几乎每周都在市场里跑，把观察整理出来。
现货价松动，但好料不便宜
常规的涤纶、棉涤混纺现货价有 3–8% 的下浮空间，量大的还能再谈。但羊毛混纺、醋酸、真丝这类原料跟大宗商品价格挂钩，淡季也降不下来。客户如果预算紧，可以在主料上坚持，在里布、口袋布这些看不见的地方找替代。
定染周期是最贵的成本
定染的周期普遍在 20–25 天，旺季能拖到 35 天。淡季下单能压到 18 天左右。很多客户吃亏在于：款式定了才去定染，等到面料回来，上架窗口已经过了。我们建议在企划阶段就把色卡定下来，款式可以改，颜色先锁。
替代料要看三个指标
成分相近不等于能用。第一看克重，差 10g 手感就不一样；第二看门幅，门幅窄了排料损耗会上去；第三看缩率，缩率大的料做完大货尺寸全偏。这三点都要拿样布实测，不能只看色卡。